Колку е важна смиреноста во преговорите за плата?

Добивај вести на Viber

Преговорите за плата можат да предизвикаат бран на нервоза и емоции, дури и кај искусните професионалци.

Но, вистината е: смиреноста не е само пожелна особина во тие клучни моменти. Таа е и тактичка предност.

Кога останувате смирени, собрани и стратешки, не само што оставате подобар впечаток, туку значително ги зголемувате шансите да ја добиете понудата што ја заслужувате. Смиреноста покажува самодоверба, контрола и јасност - квалитети што заслужуваат почит.

Еве како да останете смирени и убедливи кога е најважно:

Подгответе стратегија пред да влезете во преговори

Самодовербата доаѓа од подготовката. Пред какви било преговори, истражете ги просечните плати за вашата позиција, индустрија и локација.

Знајте ги вашите бројки:

• Која е вашата идеална плата?
• Која е вашата цел за оваа конкретна позиција?
• Која е вашата „точка на прекин“?

Сепак, многу професионалци го прескокнуваат овој чекор.

Според анкетата спроведена од ResumeGenius, дури 55 проценти од американските работници ја прифаќаат првата понуда без никакви преговори, честопати затоа што им е непријатно да преговараат.

Но, подготовката ви дава јасност и самодоверба - и ви помага да избегнете оставање пари на маса.

Вежбајте да останете смирени под притисок

Вежбањето не е само да знаете што да кажете - туку и како да го кажете.

Обидете се да ја вежбате вашата презентација со пријател, ментор или дури и пред камера. Обрнете внимание на постојан тон на гласот, отворена положба на телото и јасен израз. Ова помага да се намали нервозата и го тренира вашето тело и глас да зрачат самодоверба.

Користете играње улоги за да се подготвите за можен отпор или контрапрашања.

Вежбајте реченици како:

• Врз основа на моето искуство и пазарните податоци, очекував понуда поблиску до оваа бројка…
• Уверен сум дека можам да придонесам на високо ниво и би сакал да најдам решение што е корисно за двете страни.

Контролирајте го темпото на разговорот

Една од најчестите грешки што ги прават кандидатите е брзањето. Темпото се одразува во темпото.

Кога регрутерот дава број или поставува прашање, не мора веднаш да одговорите. Вдишете. Паузирајте. Потоа одговорете.

Ако ви треба време, кажете го тоа. На пример:

• Ви благодарам што го споделивте тоа. Би сакал да размислам малку.
• Дали би било во ред ако ви се јавам утре со одговор?

Имате право да одвоите време за да донесете паметна одлука. Со тоа што ќе го побарате тоа мирно, покажувате уште поголема самодоверба.

Канализирајте ја вашата нервоза во прашања

Наместо да дозволите вознемиреноста да се претвори во тишина или брборење, претворете ја во љубопитност.

Поставувајте промислени прашања за улогата, очекувањата за перформанси или долгорочните можности за раст.

На пример:

• Можете ли да ми кажете повеќе за тоа како е структурирана компензацијата за оваа позиција?
• Како вашиот тим обично ги наградува најдобрите изведувачи?

Кандидатите со смирен темперамент не ја прифаќаат првата понуда без размислување. Тие истражуваат како таа одговара на нивните цели.

Поставете граници и знајте ја вашата вредност

Постои разлика помеѓу тоа да бидете учтиви и да бидете пасивни. Ако понудата не ги исполнува вашите очекувања, кажете го тоа цврсто и со почит. Нема потреба да се извинувате што се браните себеси.

Слободно кажете:

• Тоа е под опсегот што го очекував врз основа на моето истражување и искуство.
• Би сакал да го продолжам разговорот ако можеме да се приближиме до бројката…

Поставувањето на овие граници јасно става до знаење дека се сфаќате себеси сериозно - и дека не сте подготвени да се задоволите со помалку од она што го заслужувате.

Завршете со јасност и достоинство

Без разлика дали ја прифаќате понудата или барате повеќе време, вашата завршна порака е важна. Заблагодарете им се на регрутерот и менаџерот за интервјуто, повторете го вашиот ентузијазам за позицијата и јасно наведете ја вашата позиција.

Ако преговарате, држете го вашето барање конкретно и поврзано со вашата вредност, а не само со вашите лични потреби.

На пример:

• „Ви благодарам уште еднаш за понудата. Возбуден сум за оваа можност и сум уверен во вредноста што можам да ја донесам. Врз основа на моето искуство и пазарните податоци, се надевав дека можеме да преговараме за основна плата поблиску до X.“

Во срцето на секоја успешна стратегија за преговарање е едноставна вистина: прво мора да верувате во вашата вредност пред другите да веруваат.

Смиреноста не е во тоа да бидете тивки или да се однесувате ладнокрвно. Станува збор за покажување дека знаете што носите и дека нема да се предадете на притисок.

Останувањето смирено не значи да бидете пасивни. Тоа значи да бидете внимателни.

Кога се подготвувате, комуницирате јасно и се претставувате со самодоверба, не преговарате само за плата - вие го поставувате стандардот за тоа како сакате да бидете третирани во иднина.

Затоа, земете здив, верувајте во вашата подготовка и застанете цврсто на својот став.