ПРИВАТНИ ТУТОРИ ЗА ДЕЦАТА НА БОГАТИТЕ ВО САД ЗАРАБОТУВААТ ЦЕЛО БОГАТСТВО: За еден час и до илјада долари

Добивај вести на Viber

За време на неговите неколку години во финансии и работа како трговец со акции во Њујорк, Стивен Менкинг беше неисполнет. Тој направи се што се очекуваше од него. Дипломирал со високи почести по математика и економија на колеџот Вилијамс и завршил неколку пракси. Ова му овозможи да се вработи во инвестициско банкарство веднаш по завршувањето на факултетот. Тој брзо сфати дека не е подготвен да го жртвува својот баланс помеѓу работата и животот за „златните синџири“ на Волстрит. „Ако имаат мали деца, не знам колку всушност гледаат“, вели Менкинг (36) за директорите со кои соработувал. „Секој го прави изборот што мисли дека е најдобар за него. За мене, тоа не беше жртва што бев подготвен да ја направам“.

Инспириран од неговото искуство како менторирање на врсниците за време на средното училиште, Менкинг ја напуштил работата во финансии и почнал да работи како хонорарен учител за студенти по математика. Откако поминал низ различни агенции, тој ја нашол Форум Едукација, компанија која се позиционира како агенција за таленти за тутори и која ги таргетира богатите семејства од приватниот училишен систем во Њујорк. Денес, Менкинг е еден од петте најдобри тутори на Форумот. Тој заработува околу 500.000 долари годишно. Заработува повеќе како учител отколку во финансии.

Презаситен пазар

Туторството долго време се сметаше за работа со скратено работно време. Пред една деценија, списанието Атлантик ги опиша туторите како „новите келнери“, бидејќи дипломираните студенти од престижните њујоршки универзитети почнаа да туторираат за да врзат крај со крај додека следеа аудиции или постдипломски програми. Како што експлодираа опциите за онлајн туторство - глобалната индустрија сега се проценува дека вреди околу 10,42 милијарди долари приход во 2024 година, според Grand Valley Research - стана релативно лесно да се најде работа на далечина со скратено работно време.

Сепак, edtech инвеститорите веруваат дека пазарот за туторство е презаситен, со конкуренти кои се движат од големи компании како Princeton Review и Kaplan до стартапи како Wyzant и Studdy AI. За една туторска агенција да биде успешна, мора да понуди нешто уникатно. Форумот го прави токму тоа.

Започнување на бизнис

Пред да го основа Форумот, ко-основачот и извршен директор Томас Хауел работел како учител. Откако дипломирал компаративна книжевност на Универзитетот Јеил во 2008 година, предавал математика, природни науки и хуманистички науки на средношколци во Њујорк. И ги подготвил за стандардизирани тестови, заработувајќи 45 долари на час (додека агенцијата наплатувала околу 200 долари). Паралелно посетувал и постдипломски студии по медицина. Неговиот колега и цимер од факултет, Дејвид Фелпс, го направи истото. Хауел го опишува своето туторско искуство како привремена работа за која бил лошо подготвен и недоволно платен.

„Во еден момент бев под договор со дури седум различни агенции во исто време“, вели Хауел. „Се сеќавам дека се чувствував малку лудо. Бев фрлен во многу интензивни средини со студенти кои имаа сложени проблеми со учењето - и високи академски кариери, подготовка за тестови и приеми на факултет - со многу малку обука.

Со заштеда од 8.000 долари, Хауел и Фелпс одлучија во 2014 година да создадат агенција за туторство каква што сакаа да имаат кога се преселиле во Њујорк во 2010 година. „Ако претпоставите дека туторите се привремени работници, ќе ја дизајнирате работата на еден начин, но ако размислувате за туторство кариера, тогаш ќе ја дизајнирате работата на сосема поинаков начин. Форумот беше второто“, објаснува Хауел. „Моделот е повеќе како агенција за таленти отколку агенција за регрутирање, а туторите се [главна предност]. Тие се таленти.

Бизнис модел

Самовработените тутори го „најмуваат“ Форумот за да ги претставуваат и да донесат клиенти, слично на она што агенцијата за таленти го прави за актерите. Форумот помага да се поврзат клиентите со тутори кои одговараат на нивните потреби. Управува со плаќањата, преговара за цените за секој учител и ги промовира. За оваа услуга, Форумот зема 15% од заработката. Тоа е помал процент од многу други туторски компании, тврди Хауел. На пример, K12 Tutoring (порано Stride Tutoring), со седиште во Рестон, Вирџинија, зема 20%-25% од заработката на туторите. Тоа ја покрива онлајн платформата, маркетингот, продажбата и работењето, вели Џен Мур, генерален менаџер на К12.

Повеќето тутори на К12 работат со скратено работно време и заработуваат помеѓу 38 и 65 долари на час, во просек 5.800 долари годишно, додека најдобрите заработуваат до 53.800 долари. На Форум, просечниот учител прави „добри шест цифри“, вели Хауел, додека најдобрите заработуваат повеќе од 500.000 долари. Двајца од неговите тутори се експерти во наставните програми на приватни училишта. Тие се многу успешни во помагањето на невродивергентните студенти да научат и да ги подобрат критичните организациски вештини познати како „извршни функции“. Овие врвни тутори наплаќаат 1.000 долари на час и заработија над 1 милион долари минатата година. Иако Хауел не би разговарал за приходите на Форбс, Форбс проценува дека тоа може да донесе до 10 милиони долари годишно.

Пет луѓе работат зад сцената на Форумот, вклучувајќи го и директорот Хауел. Фелпс повеќе не работи во компанијата, туку е член на одборот. Откако замина во февруари 2021 година, неговиот дел го купија туторите, од кои 21, а сега имаат дел од сопственоста. „Сега тие имаат капитал во бизнисот и добиваат дел од профитот, слично на адвокатските фирми“, вели Хауел. Споделувањето на профитот е како бонус за високиот приход што го заработуваат.

Тие не прифаќаат секого

Форумот има тим од 35 тутори со различно потекло. Некои, како Менкинг, се поранешни индустриски професионалци, додека други се академици или искусни професионални тутори. Хауел и неговиот тим се многу селективни кога ангажираат некого. Кандидатите мора да имаат најмалку тригодишно искуство со работа со студенти од приватни училишта во Њујорк пред да можат да аплицираат. Тие поминуваат низ неколку рунди интервјуа и симулација во училница. Од неговото основање, повеќе од 2.000 тутори се пријавиле да работат на Форумот, но само 35 биле ангажирани во 10-те години од неговото основање. Тоа претставува стапка на прифаќање помала од 2%, пониска дури и од Харвард или Калтек.

Една клиентка од Менхетен во средината на градот, која троши големи суми на тутори на Форум, неодамна додаде уште еден експерт во тимот што го учи нејзиниот син на колеџ. „Нашиот син го посетува еден од најтешките курсеви во светот на колеџ кај познат професор, а Форум успеа да ангажира доктор по компјутерски науки кој е брилијантен во својата област и го помина истиот курс.

И до 1.000 долари на час

Оваа мајка, која сакаше да остане анонимна, ги користи воспитувачите на Форум уште кога нејзините близнаци биле во основно училиште. Сега се втора година на колеџот на Ајви Лигата. Тој наплаќа помеѓу 400 и 1.000 долари по дете за еден час. Нејзините деца добија и помош за туторство, од математика до подготовка за тест до емоционална поддршка. Тој смета дека туторите сега се дел од семејството. „За мојот сопруг и мене, тоа е непроценливо. Сите ги познавам лично и се чувствувам среќна што можеме да им платиме да ги издржуваат нашите деца“, вели таа.

На форумот има околу 200 ученици, од прво одделение до факултет. „Повеќето од нашето семејство се овие ученици од приватни училишта во Њујорк, како и родители кои ја знаат вредноста на инвестирањето во најдобрата можна приватна поддршка за нивните ученици“, вели Хауел. Многу од клиентите на Форумот посетуваат приватни училишта во Њујорк, каде што школарината за средно училиште во просек чини 27.322 долари годишно, според Educationdata.org. Во некои од најпрестижните приватни училишта во Њујорк, школарината достигнува до 60.000 долари. На пример, училиштето Хорас Ман наплатува 64.070 американски долари за учебната 2024-2025 година, а училиштето Далтон наплаќа 64.300 долари.

Тоа не е достапно за секого, но за родителите кои можат да си ги дозволат, неговите тутори се непроценлива инвестиција, смета Хауел. Алергичен сум на случајното разбирање кој треба да се постави пред младите студенти како ментор“, посочува тој.